从年入不菲的国企高管,到籍籍无名的创业者,有勇气这样做的人不少,但真正成功的人却不多,郑州七七网络科技创始人乔宏建正是既有勇气、还很成功的少数人之一。

2011年,乔宏建率领七七网络加入猪八戒网,从第一个50元的订单,到如今线上年收入突破500万,业务延伸到日本、西班牙、葡萄牙……“我在猪八戒,服务全世界”,一起来听听乔宏建和猪八戒网的故事。

2008年,乔宏建从国企辞职后拿出自己所有的积蓄,创办了七七网络科技。技术科班出身的乔宏建,一直都藏着一个创业梦,“我离职时,家人极力反对,但我不是一个固守常规的人,决定了就一定要去试一试。”

职场上的苦难各不相同,但创业的苦难却大抵雷同:缺资金、缺客户、缺人手……谈到创业初期的挣扎,乔宏建有苦自知,却“不足为外人道也”。重要的是,再苦再难,他都挺过来了。相比创业初期的苦,乔宏建更愿意说说2011年加入猪八戒网后的“甜”。

“我现在都记得,在猪八戒接到的第一个订单,只有50块。”乔宏建回忆说,这个毫不起眼的小单却像一勺鲜酿的蜜糖,让他高兴了好几天。“这让我相信,在猪八戒网上开店的选择是正确的,是有前途的。”

就这样,从50元到800元再到上万元乃至数十万,七七网络在猪八戒网上订单越来越多,数额也越来越大,乔宏建于是把业务重心从线下转移到线上,“我个人的主要精力也都转移到平台上,因为在线下你只能挖掘郑州本地的客户,这是很有限的,但在平台上,你可以接触到全国乃至海外的客户。”

就在前不久,七七网络从平台上接到了知名摄影公司海马体照相馆的一个需求,“要做了一个圣诞抽奖的小程序,从签单到交付,差不多10天左右就完成了,非常快。”能够达到这个速度,除了七七网络过硬的开发能力,也有猪八戒网的品牌效应密不可分。

“当天咨询,当天就签单,一方面是客户对七七网络的能力比较满意,另一方面也是对猪八戒网这个平台的信任”。乔宏建说,就这么短短10天时间,猪八戒网让七七网络又多了一个新的大客户。事实上,在猪八戒网发展的8年里,平台给七七网络源源不断地输送着像海马体这样的大客户。

建设银行、中国银行、国家电网、中国移动、优居客、喜梦宝等等,都曾享受过七七网络优质的服务。更让乔宏建欣喜的是,公司每年都会从平台上接到好几单国外的业务,“2011年刚加入猪八戒网的时候,就接到过来自日本的订单,去年东芝集团也通过平台找我们做了一个H5游戏开发项目。”乔建宏说到,现在公司手上还有一个西班牙客户用工的APP,目前正在开发中,预计年后可以交付。

乔宏建说,如果没有猪八戒网,七七网络的业务可能只局限在河南甚至是郑州这一片,但现在却可以扩展到省外,甚至是国外,“心里还是挺骄傲的。”

随着公司在平台不断成长,乔宏建在圈内也小有名气,他也经常受猪八戒网的邀请参加各种培训分享活动。乔宏建说,这么多场活动中,他被问得最多的一个问题就是:你是怎么玩转猪八戒的?

问题很刺激,回答更有趣——“看到你,记住你,信任你”!

乔宏建解释,“看到你”,指的是善于利用猪八戒网的免费推广资源,让客户看到你的店铺。“记住你”,是要通过丰富详实的案例库展示自己,其他服务过的品牌的号召力会为你带来意想不到的效果;“信任你”,是要尽力把店铺做出差异化,通过积累的五星好评,增加雇主对你的信赖。

不过,相比于钻研平台的各种玩法,乔宏建更建议年轻的创业者们在自身专业技能上下功夫、

“初心在方寸,咫尺在匠心”,乔宏建觉得,计算机工程师也是匠人,也是在用头脑和双手,全心全意为客户服务。“不忘初心,方得始终,软件行业没有行业标准,也有很多乱象,但七七网络在为客户服务时,凭借的都是高水准的专业技能,以此搭建与客户之间的信赖感。”

正因对匠心的追求,乔宏建对员工的标准也很高,无论多忙,他都会亲自认认真真面试应征者,不仅对其专业技能进行考量,还会抛出问题与应征者交流,“七七网络对员工的影响是潜移默化的,即便有一天他们离开了,也会有更好的发展。”

2018年11月6日,八戒工场郑州社区(二期)正式开园,乔宏建也抓住这个契机,开设了七七网络的第一家分公司,同步入驻郑州社区(二期)。“办公室、水电、各种设备都配齐了,很方便,省去了很多麻烦。”乔宏建说,七七网络本身也已入驻了八戒工场郑州总部园区,通过八戒工场的赋能,七七网络进一步迈上了新的高度。

乔宏建虽然是计算机专业出身,但口才不错,通过这些年猪八戒网举行的多场分享活动,更是让演讲水平更上一层楼。八戒工场里,每个月都会举行多场社群活动,乔宏建自然也是“御用”分享嘉宾之一。“增加了七七网络的露出机会,算是免费给我们做品牌推广吧。”

最让乔宏建印象深刻的,还是在今年6月23~24日于重庆举行的猪八戒网2019取经大会暨生态合作伙伴大会,在这场汇聚了2000+行业精英的盛会上,乔宏建作为分享嘉宾出席,以“新模式下,如何玩转招标市场”为题,分享了自己在平台8年的创业经。

这让乔建宏和七七网络大大地露了一把脸,“因为我个人比较低调,不太去做自我宣传,但感觉还不错,对公司的知名度也有提高。”乔宏建笑着说。同时,通过这些日常活动和高端会议,乔宏建在分享的同时也在“取经”,“别人做得好的,我们也在学习和借鉴,才能更快地进步。

如今,乔宏建的七七网络从当初的三四个人,发展到了两家公司、40多人的团队,2019年平台线上收入已突破500万元,比去年提高近20%。明年,乔宏建打算跟随八戒工场的脚步,布局全国,“争取开设3~5家分公司,直接就落在八戒工场各地的园区里,方便高效。”

乔宏建透露,他的终极目标,是通过八戒工场的孵化,让七七网络成为中原最有价值的IT开发企业。
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