简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键。

好的开始是成功的一半,在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会在价格上于你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止,这当然是一次不折不扣失败的谈判。那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是:开价一定要高于实际想要的价格。

在谈判过程中,双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间,报价越高意味着你的谈判空间越大,也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术,成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。

报价并不是一成不变的,可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能,你并不是了解每一位客户的接受能力。

低价格一定是低价值吗?肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的,价格低的商品同样可以成为名牌,在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗?恐怕大多数人都不会,判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,这就是所谓的"一分钱一分货。"

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    发表于 2017-10-17 15:24:28 | 显示全部楼层
    沙发
    这都可以哟
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    发表于 2017-10-17 15:24:35 | 显示全部楼层
    板凳
    来学习一下
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    发表于 2017-10-17 15:24:43 | 显示全部楼层
    地板
    感谢分享!!!!
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    发表于 2017-10-31 14:14:02 | 显示全部楼层
    过道
    感谢分享,很实用:):):)
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    发表于 2017-11-9 15:26:38 | 显示全部楼层
    6#
    学习了!!!感谢
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    发表于 2017-11-14 16:21:46 | 显示全部楼层
    7#
    看一看都有什么
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    发表于 2017-11-15 09:33:38 | 显示全部楼层
    8#
    来看一看学习一下!
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    发表于 2017-11-16 10:09:50 | 显示全部楼层
    9#
    感谢分享!谢谢!!!!
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    发表于 2017-11-16 15:47:50 | 显示全部楼层
    10#
    客户最喜欢的报价方式  学习一下
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