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每一个脱颖而出的设计师背后都有一部血泪史。但我一直坚信,苦逼的时间长了总有牛逼的那天! 
  大部分的设计师,从业没几年就会被低廉的薪水,繁重的压力,挑剔的客户折磨得早早逃离,职业生涯就此夭折终结。大浪淘沙,留下来的是金子。那些坚守行业的设计师,不惜耗费体力时间,希望有朝一日能够靠专业过宽裕体面的生活,能够驰名业界,在客户面前有话语权。不能说留下来的或者转行的哪个好哪个不好,适合自己就好,喜欢就坚持,不适合的就去开创新的人生之路也未尝不可。
 
  做个不太恰当的比喻:人类的梦想是星辰大海,当我们逃脱地球的束缚,登陆了月亮,才发现火星依然遥远。等到达了火星,甚至是冥王星,飞出太阳系依然是件艰难百倍的事情。或者经过许多代人的努力,人类终于飞出了太阳系,才发现那不过只是开始。因为浩瀚的宇宙对人类来说,依然是艰险未知的渺茫征途。这就很像我在设计旅途中跋涉的感受,每次取得了一点小小的果实,还没来得及开心一下,才发现自己依然很低。许多前辈们已经在前方很远的地方,而自己即使穷尽全力,有生之年都不一定能追赶到。爬得越高,走得更远,越觉得自己无知。也正是这种进取心和求知欲,促使自己在设计之路上越走越远。
 
  
  我闯的第一家设计公司也是最后一家公司,在市中心一个半新不旧的独栋楼里。我上楼敲门敲了半分钟,才有人开门。一个蓬头垢面的瘦弱男青年探出头来,迷迷糊糊地问:“你找谁?”我有点不安地说:“请问这是XX设计公司吗?我是来面试的。”说这话的同时我看清楚了男青年的全貌:黑眼圈浓重,消瘦的脸,有点脏的白背心,大裤衩罩着的腿很瘦,小脚踩着大大的人字拖鞋。男青年面无表情地说:“是的,不过我好像没通知你来吧?那……请进吧!”他犹豫了一下,打开了房门。我跟他进了门,发现这只是一个二三十平米的单间,有一个高低床,还有两台台式电脑,四处都乱糟糟的,像刚被小偷光顾过。这……怎么跟我想象中的设计公司不一样呢。开门的男青年解释说,他也是刚开始创业,招聘设计师只招聘兼职的,没想到有人来面试。昨晚加班到很晚来不及收拾,所以有点乱。我赶忙说抱歉,是我自己闯来的。要不是那两台电脑上显示着PS和CDR的界面。我真的怀疑眼前这个营养不良,像流浪汉的人竟然是设计师。第一次目睹设计师的惨状并没有让我悬崖勒马。经过第一家公司的刺激,我已经不敢再随便乱闯别人公司了,灰溜溜回了学校。
 
  过了几天,我听隔壁宿舍的一个同学随口说道,她刚刚去一家地产设计公司面试过,不过因为实习生没有工资,所以她没去。我知道这个消息之后跟她要了那公司名片,打电话过去问招不招人,幸运的是还招。我就乐呵呵冲过去了,心里想管它有没有工资,先攒点工作经验再说。地产设计公司在小区居民楼里,老板很年轻,二十七八岁的样子。他说公司手上的地产项目非常高端,是楼王,让我好好跟着他干!我就这么被录用了。因为面试的时候被老板激励洗脑,我像打了鸡血一样兴奋。每天就早早到了公司,主动打扫卫生。公司连老板有五个人。后来我才知道四个员工当中有三个都是不发工资的实习生。
 
   
  我上着毫无成就感的班。我觉得我唯一的价值就是打扫卫生,给公司凑个人数,挫败感很强。但我还是坚持着,每天开着PS做设计,即使一个东西都做不出来。我独自努力做着设计,幻想着或许第二个月我能做出一张像样的地产海报来。那时我连素材也不知道去哪里找,不知道昵图,站酷,红动中国。在学校,老师只教我们设计理论基础和软件,没教过去哪里下载素材,更不知道一副商业作品该怎么做出来。结果可想而知,直到离开公司,我连个毛线都没做出来。

 
  像我这样穷二代的孩子,读大学已经花完了家里的积蓄。找工作只能靠自己,没见过什么世面,情商又低,拙嘴笨舌,一次次撞得头破血流,又一次次迎难而上。在困境中自食其力,从解决温饱到装模作样地去星巴克喝个咖啡,体验一下小资情调,尽力融入大城市的生活,到最后成家立业,这一切比起城里孩子要艰难许多。但所有这些艰难也是一种别样的人生体验,是一种坚强的打不死的小强的奋斗精神。
 
  终于有一家公司通知我去面试。我第一次走进高档写字楼,心情紧张又激动。面试的时候,设计总监问我A3的纸上几开机?我说不知道。他又拿着一张名片问我,你觉得这张名片存在什么问题?我拿着名片看了两分钟也没看出什么名堂,只是说,我觉得挺好得呀!可想而知我被否了。我不甘心,找到公司负责人说,我不要工资,可以让我实习吗?我知道我现阶段能力有限。但我会认真努力的……我希望贵公司能给我一个发挥才干的机会……负责人礼貌,友善,诚恳地说:“我们公司实习生也是有工资的,不然怎么生活?但我们会选择优秀的实习生。你不太符合我们的要求。”
 

 
  没有办法,只能开始给其他公司投简历,不停地面试。这个时候一个叫猪八戒网的网站改变了我的职业规划,我开始试着在猪八戒网上做一些兼职的设计单子,此时我并不急迫地找工作,总是想着把手上的几个中标的威客单子做完再找工作。但每当手上的单子快完结的时候,旧客户又有新东西要设计。
 
  就这样,找工作的事也就不了了之,我成了一个全职的威客。
 
  就这样,我不由自主地走上了创业之路,也不可能再回头,永远失去了去大公司镀金的机会。失落是难免的。前辈曾安慰我说:“提升自己有两种,一种是去大公司。还有一种就是自己创业,有多大能力,服务多大的客户。在实践中摸索、学习、提升自己,也可以走出自己的风格和道路。”
 
  2014年十一的时候,我在北京三环边一个环境还不错的小区里重新租了套房子,卧室住人,客厅办公。 
  慢慢的开始一步一步做起来,网站设计好后,我在各大设计网站、论坛注册帐号,发布作品,留下联系方式。陆续有一些威客之外的客户找我做设计。那时候,我设计费收的很便宜。为了生存,只有多接单子。而且并不是所有的客户都先收钱再设计。有时候是用作品说话,满意了再付钱。设计的东西也很杂:标志、海报、画册、包装……什么鸡毛蒜皮的小单子都做。 
  那时候,我一个人既要做设计,还要谈客户。白天坐公交车出去见客户,光路上就得花好几个小时。客户在QQ上找我要改方案,我人不在线。客户打电话给我,我挤在嘈杂的公交车上也听不清楚客户在说什么。我白天在外面跑,晚上回家做设计。有时候熬一通宵,把方案发过去了,还没睡两个小时,客户又来电话要修改方案。只好又爬起来摸鼠标。这样的日子过了几个月,就感觉身体真的吃不消了。自己创业比上班辛苦多了,收入也不比上班高。我开始怀疑自己的选择对不对。创业的第一年,好几次想到过放弃。每当想放弃的时候,总会来一个新客户,或者老客户要做个新包装。忙碌让我来不及多思索。
 
  慢慢的业务比较多了,开始招聘志同道合的人一起来做!
 
  创业半年之后,工作室陷入了恶性循环。接触的全都是小单子,客户的口味千奇百怪,把我看奢侈品店,好不容易积累起来的高逼格高眼界也消磨怠尽了。项目费用越少,我投入在上面的精力就越有限,也越做出不来优秀案例。案例越LOW,吸引来的也越是低端客户。要问我现在最后悔的事情是什么?那就是曾经以立方甲的名义在网站上发布过一些很LOW的设计。那是我的黑历史,想洗也洗不掉。我在上一个公司,明明也可以做出几万块的设计,现在这样越做越LOW的,什么时候才有出头之日?
 
  我意识到不能再这样下去了!一定要逐步服务高端客户,发挥自己的最大能力做出优秀作品,才能吸引优秀客户,形成良性循环。
 
  
 
  有部分客户是这样的,打电话喊一些设计公司过去开会,给大家讲我们公司现在有个什么什么项目,你们出方案吧!哪家的方案做的好,就跟你们哪家合作!大部分公司都不愿意干这种事儿,心想:哈儿才给你做免费提案!汽车也要加了油才能跑!不付钱就想看方案,没门!不过也有极少数生存艰难的设计公司会出方案给客户看草草赶出来的方案。客户看了初稿之后,往往会要求修改。改吧怕费时间,不改吧之前花的精力就白费了,于是就拿之前的飞机稿换个标志给客户看,这个不行再换一个。结果越做越差,不了了之。我也给客户出过策略性的PPT,后来发现甲方的经理把PPT修改一下当成自己的成果给他们老板看。我被套方案了。后来经历的多了也就成熟了,客户不是越多越好,设计公司要把有限的精力用来服务签约客户,而不是拿烂稿件去碰运气。有时候接到电话咨询先声明不参加免费提案,有了这个前提再继续往下谈。也就在那时候认识了成都一些做设计公司同行,到现在也经常交流创业心得体会。
 
   
    我重新踏上了奋斗之路。这个时候的我,依然是没钱,做了三年设计公司,几乎没有什么结余。但比起刚创业的时候,我多了设计经验、客户资源和案例作品。所以,如果你想快速发家致富,千万不要做设计,潜伏期太长了。除非你能坚持五年,十年,十五年,二十年……只有做到行业顶端,才能享受到物质成果。现在的风投,从来都选择高风险高收益的互联网行业。一个模式只要盈利了,就可以发展下去。而设计公司做的是量体裁衣,不同的客户不同的解决方案,没有可复制性,也没有暴利,一切都要靠设计师,靠人力殚精竭虑付出时间和智慧才能出成果。每一个成果都具有独特性。

 
  我开始反思一个问题,为什么我们几个设计师忙得昏天暗地,却始终没太大经济收益?作为公司老大,我不能不为员工着想,如何才能改善大家这苦逼的生活状态。老大都过得穷困潦倒,如何让大家看到在公司呆下去的希望?痛定思痛,我削减了一些食品行业的客户,婉拒了一些设计费给得低又沟通不太顺畅的客户,只留下了设计费给得够,沟通顺畅,同时又对作品品质有较高要求的食品行业客户。因为要求高的客户才是优质客户,很多时候,客户的意见会促使作品更贴合市场。术业有专攻,聚焦一个细分市场,把它做专业,才能使公司更有竞争力。削减客户是一个很不舒服的过程,尤其是对我这种不善人际交往的人来说,就像被扒了一层皮一样痛苦。不过当一个不懂得拒绝的人学会拒绝,也是一种成熟。
 
  收效很快有了。集中精力服务优质客户,必然创作出优质作品。尽管短时期内业务量会缩减。优质作品吸引来新的能够欣赏得了好作品的新客户,从而形成良心循环。
 
  2018年下半年,苦逼了三年的我终于时来运转。靠着在泥泞中摸爬滚打不放弃的小强精神和一点点运气,签了两个年单。2018年全年的营业额超过了过去三年的总和。立方甲也搬出了居民楼。虽然不能用收入评价一个设计师的成功与否,但当一个设计师依靠专业把日子过得结实了,确实是一个很不容易的里程碑。 
  2019年,公司发展步入正轨,组建了相对稳定的团队。随着对品牌理解的加深,瑞咖品牌设计的服务范畴也不再局限于品牌设计,我们更倾向于做互联网设计全案。现在,全世界都在谈品牌,但对于小企业来说,产品却是更加重要的。设计公司转策划,不能因为策划收费多,才增加这个服务名目。我们为客户服务的深度和广度,依靠的是长年累月积累的经验。一切都是自然而然的,做的项目多了,量变就会产生质变。
 
  
  有人问我为什么不接印刷制作的项目?我说我只赚该赚的钱,做的事情太多了会分散创意精力,利润点有一个就够了。什么都想做,最终是什么都做不成。当然对于有印刷制作需求的客户,我们会为他推荐两三家信得过的印刷厂,让客户自己选择厂家。瑞咖品牌设计会协助客户跟制作方沟通工艺、材质、盒型等细节问题。这样做的好处是,制作公司会给瑞咖品牌设计介绍客户。双方共赢。

  以前,有不少人说我太老实太实在,我这样的人根本就不适合做生意。时间越靠前,我越反感这样的评价,觉得老实是个贬义词。我骨子里的自卑会在某些时候又莫名其妙地转化为一种情绪,不许别人去碰触戳穿。为此,有段时间我很想学习一下圆滑世故,让自己看上去不那么老实,结果也没学会。经历过这么多事,我的心态逐渐平和,我老实就老实嘛,实在就实在嘛。忽悠客户那套学不来,也不想学。老老实实地为信任我的客户服务,有多大能耐就收多少设计费。但千万别跟我讲价,我不是卖菜的。作为一个创业的设计师,商业的部分始终是不可避免的。一个石头磨来磨去,总会磨出个形状来,不一定要圆得像乒乓球。老实人做生意也能活下来了,而且越活越好! 
  我自始自终都只是一个设计师,向来都不是一个合格的商人。即使到现在,我也不会跟客户就设计费讨价还价,报多少就是多少。设计费本来就是天差地别,就拿一个标志来说,设计费可以是五百块,也可以是五千块,五万块也不稀奇。
 
  有的客户总是诧异,人家淘宝上一个包装一个logo才几百块,你们怎么收费这么贵啊?是不是在忽悠我啊?我心里想着,你知道要成为一个优秀的设计师要付出多少努力吗?要画几米厚的素描色彩?听多少堂设计理论课?实习期被老板和总监批得一无是处流过多少眼泪?为了变牛逼翻过多少国内外设计书?写过多少设计心得体会?挤过多少公交就为了参加一个展会?在商场超市跟个小偷一样拍照拿资料?做过多少个G的飞机稿?画过多少草图?熬过多少通宵?你不知道?我也不会说这么多,只说,我收这么贵还有这么多客户自然有我的道理,不然早就关门歇业了。
         最后感谢猪八戒网,是猪八戒网的模式让迷茫的设计师又看到了希望,坚持了下来,如今我们郑州团队也达到了20人的规模,客户也不仅仅局限国内了,瑞咖品牌设计,砥砺前行,我在猪八戒,服务全世界!
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